Det finns många tillfällen där förhandlingsteknik kan göra skillnad. Kanske vill man förhandla om ett huspris, eller varför inte för att få mer i lönekuvertet.
I år skulle det bli annorlunda. Orden gick i en loop inne i Karls huvud. Han gick igenom scenen om och om igen: han gick in till chefen och berättade att han var värd att få en löneförhöjning. Men han visste att det var en gammal beprövad teknik som inte fungerade.
Hur skulle han få mer skinn på näsan? Våga stå för sina kunskaper och sin betydelse i företaget. Hans fru Elin visste vad han kämpade med. Hon hade sett hans besvikelse varje år. Nu ville hon hjälpa honom och bestämde sig för att ge honom en annorlunda födelsedagspresent i år.
En kurs i förhandlingsteknik i födelsedagspresent
Ögonen tårades medan han läste kortet han fått av sin fru. Tänk att hon kände honom så väl. I kuvertet fanns ett presentkort på en kurs i förhandlingsteknik. Två dagar som skulle stärka hans förtroende och ge honom den push han behövde. När kalaset var slut gick han direkt till datorn för att anmäla sig till nästkommande kursdagar.
Karl tog några djupa andetag innan han gick in och satte sig mitt emot chefen. Det var viktigt att vara först med att lägga fram sitt löneanspråk. Chefens förvånade min sade allt. När samtalet var klart kände Karl sig nöjd. Svaret skulle han få följande dag men han kände på sig att den här gången skulle allt gå som han önskade.